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零基础无经验成为淘宝运营高手教材(下篇)

零基础无经验成为淘宝运营高手教材(下篇)

权重篇

53、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重?

因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量,这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低,淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差,会导致你的店铺权重很低

54、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低?

如果参加活动的话,可能会导致三个结果,

第一,可能会带来很多不精准的流量,这些流量很多时候不精准,会降低转化率;

第二,可能会带来销量的暴增,活动结束销量暴降,暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的;

第三,可能会带来中差评和低评分,尤其是低评分会严重影响搜索权重

55、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的?

三个因素:停留时间长,无跳失,上下浏览;简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动,把描述浏览完,然后点击这个页面上的任何一个链接,包括购买,收藏,首页或者其他宝贝等;原理是,如果停留时间过短就关闭,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果没有上下浏览的行为,描述页的图片不会被打开,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果看了这页就直接关闭,淘宝还是会认为你的页面不吸引人

56、搜索一个关键词到A宝贝,然后点击B宝贝成交,A和B的搜索权重有什么帮助?

这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已,对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错;对于B来说仅仅是一旦成交,没有任何搜索权重的直接提升

57、提升动态评分的策略都有哪些,怎么做呢?

最常规的做法是好评5分返现或者送礼品,这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了,你需要在描述页上写明,包裹中写上一封感谢信进行说明,等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段;当然,最重要的核心就是用户体验,我们想的任何方法都是为了让客户满意

58、哪些收藏对搜索权重是有帮助的,为此该做哪些工作?

能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的,建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动,同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情,就是给客户两个选择,第一,现在购买我的宝贝,可以享受什么优惠,第二,暂时不想购买,没关系,收藏我的宝贝,就送什么东西,比如我是做鞋子的,收藏我的宝贝就送10元代金券,有效期为一个月,同时送一双袜子,等什么时候决定买的话,可以使用代金券省10元同时送上袜子

59、你对隐形降权是怎么理解的?

没有隐形降权的说法,市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的的,至于为什么没有隐形降权一说,请加电商交流群,群文件有详细说明

60、淘宝对于新店扶持是怎么样的?

淘宝为了扶持新店的发展,对新店是有很多扶持的,其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的;扶持阶段为从新开店到一钻以下,具体的扶持时间要看你的表现,店铺表现好可以一直扶持到一钻,表现不好一周可能就结束了;扶持对象为新开店的实物店铺,虚拟店铺是不享受扶持的;扶持标准为:专一的优质店铺,也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺,用户体验度好的,重点是点击率和转化率;了解这些以后,我们知道,如果想要享受新店的扶持,第一,不要以虚拟起步,第二,不要到处找流量,重点做好点击率和转化率等内功,第三,不要轻易更换类目

61、为什么不建议新店做虚拟转实物,怎么理解?

第一,淘宝对于虚拟店没有扶持,第二,淘宝希望你从一而终的做类目;如果你虚拟转实物,相当于这两点都犯了,淘宝对于你的店铺印象会非常不好

62、为什么不建议经常换主营类目,如何理解?

淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性,你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性,如果经常换主营类目,会导致你的主营类目占比会非常的低,淘宝会认为你的相关性很差

63、关于转化率能提升搜索权重,是怎么理解的?

最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率,举例:如果买家搜索关键词“单肩包 女”进入这个宝贝,然后成交,那么这个转化率对于“单肩包 女”这个词的权重提升是相当好好处的;另外,如果买家搜索“单肩包 女 韩版”这个词进入这个宝贝,然后成交,那么这个转化率除了对“单肩包 女 韩版”这个词权重提升之外,对于“单肩包 女”这个词的权重也是有提升的,因为“单肩包 女 韩版”这个词里包含了“单肩包 女”这个词

64、关于销量对搜索权重的提升,是怎么理解的?

销量对与搜索权重是有影响的,最有好处的销量为持续稳定增长的销售额;这里有这么几点:

1、稳定的销量趋势;

2、增长的销量趋势;

3、持续的销量趋势;

4、销售的金额;

65、修改宝贝标题,描述,主图,价格,会被降权吗,你如何理解?

这些东西不要同时修改,否则可能会让淘宝误判你为换宝贝,最安全的做法是一个一个的换,而且如果没有特殊需求,下架当天最好不要修改主图,描述,一口价

66、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交,对宝贝权重有提升吗?

这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升,对于淘宝综合排名的权重是没有提升的

67、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重?

不可以修改的都是带红星号的,都是相关属性,不需要修改,不会影响权重!

68、一台电脑一根网线能不能同时开两个店,你怎么理解?

如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的,一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的,会被淘宝认定为重复开店;就算是同一个类目下不同的产品也是不行的,尽量不要这么做

69、你的店铺是做女装类目的,能不能上女包的宝贝,如何理解?

如果是女装的店铺上女包的宝贝,在整店主营类目占比方面是体现不出来的,因为都属于服饰鞋包的大类目,但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好,所以尽量不要这么做;不过如果真这么做,只要你的其他权重不错,也不会产生很严重的影响

70、同一个IP下做相同类目的C店和天猫店是否可以?

这种情况是可以的

71、做代销如何避免同款的状况?

主要从这么几个方面去避免,主图,价格(如果允许修改)标题,详情重点说明的是主图,不要在供货商提供的主图上进行修改。最好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片,自己作主图

上下架篇

72、你理解的上下架软件的作用是什么?

上下架软件可以自动上下架,相比起手动设置上下架时间更加方便快捷

73、你如何找买家来访高峰期?

最常用的方式是通过数据魔方里的买家什么时候来,和生e经里的成交高峰时间和周段;

74、你如何理解竞争薄弱期?

当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时,我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝,我们不希望和他们同时出现在一起;

而我们知道,影响排名很重要的一个因素就是下架时间,所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手,然后查出他们的下架时间,然后避开这个时间段;

75、上架宝贝是否一定要每隔15分钟或者半小时上架一个,该如何理解淘宝刷新周期?

所谓的15分钟或者30分钟指的是淘宝排名的刷新周期,也就是说淘宝服务器在白天会每隔15分钟刷新一次,晚上7点30到11点30半小时刷新一次,那么我们在布局上下架的时候就要至少隔开15分钟或者半小时,这里注意是至少,不是一定要每15分钟上传一个宝贝;

76、生e经的成交高峰期和数据魔方的来访高峰期你如何取舍?

这两个都是我们的参考数据,这两个数据有的时候会有冲突,毕竟一个是成交,一个是来访,一个是第三方工具,一个是官方工具;这时候我们怎么取舍,其实很简单,既然都是参考数据,那么为什么要取舍,最简单的方法就是都取用,后期再根据生意参谋的反馈进行调整;

77、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手?

用能精准表达你产品的热词,比如牛仔裤 女,连衣裙等等,因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手,用热词可以找到强大的竞争对手,所以这两个元素缺一不可;

78、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找?

因为我们要找的是强劲的竞争对手,能够占据销量排名的对手有可能是靠活动,靠低价等一些手段,这些对手并不是强劲的竞争对手,而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累,这些对手才是真正的对手。

79、修改宝贝信息,比如主图,详情,标题等会改变宝贝上下架时间吗?

修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间,只有下架再上架才会更改上架时间;

80、如果经过分析发现最佳时间是晚上八点,我应该在几点钟上架产品?

如果最佳上架时间为20:00的话,建议延后上架,这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态,比如20:15,具体延后时间多少无所谓;

81、出售中的宝贝修改上下架时间,会不会导致之前的销量清零?

这种情况是不会清零的。

82、天猫店是否也有上下架的影响,你如何理解?

在之前,天猫是没有上下架的影响的,而且至今,淘宝官方也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响,但是从我们的测试数据来看,上下架对天猫是有影响的,但是不像C店那么明显,所以建议天猫店也要把宝贝分开上架;

83、如果发现三个时间段,周三,周四,周五都不错,只有一款产品,你会选择在周几上架,为什么?

我会选择在周五下架,因为前提是这三个时间段都不错,那么我就想要尽可能多的拿下这些时间段,如果是周五下架,那么周三,周四的时候,离我的宝贝下架还差一天两天,如果选择周三下架,那么到周四,周五的时候离宝贝下架就会差五天六天,所以周五下架的话最优

数据分析篇

84、数据魔法最有价值的功能是哪些?

1、全网关键词查询–建立关键词数据库

2、行情分析买家什么时候来–买家来访高峰期

3、行情分析买家在什么地方–直通车地区投放

4、什么宝贝好卖–竞争对手分析

85、数据魔方订购有什么要求,一般使用什么版本,需要一次订购多长时间?

一钻以上的卖家可以订购,标准版就足够,30元/月,需要一次订购半年才可以使用淘词功能

86、生e经一般使用什么版本?

标准版就足够了

87、行业分析最主要的作用是什么?

了解有多大市场丶谁在卖丶卖什么丶我可以吗?分析这些之后可以给自己一个产品和店铺的定位,对后期的推广更有利

88、量子恒道你使用的是什么版本(免费版还是收费版)?

标准版,也就是免费版,但是现在量子恒道已经给生意参谋所取代

89、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度,都要看哪些数据?

量子恒道已经给生意参谋所取代,但是换汤不换药,健康程度主要看这么三项:

1、全店支付宝转化率,高于同行同等级平均转化率

2、流量占比,免费流量是否站到50%以上

3、引流宝贝,店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款

90、如何使用量子恒道选择种子人气宝贝,都要看那些数据?

量子恒道已经给生意参谋所取代,可以在生意参谋看这几个指标:宝贝停留时间长的,跳失率低的,收藏数和加入购物车数多的,这样的宝贝比较受欢迎,可以培养

91、数据魔方和量子恒道在做标题时的主要作用是什么?

数据魔方是用来淘词组合标题用,量子恒道是检测SEO效果,修改标题用,换句话说,数据魔方是淘宝SEO前期找词组标题,量子是淘宝SEO后期优化用,但是生意参谋已经取代了量子恒道

92、量子恒道里的哪个数据对于上下架后期优化有用,怎么用?

量子恒道–流量分析–按小时流量分析,这个数据对于上下架时间是有用的,

因为前期我们在布局上下架时间的时候,数据参考来源是数据魔方和生E经,比较是参考数据,有可能遗漏买家来访高峰期,如果量子中出现来访高峰期,而我们前期没有重点布局上下架,我们就需要去关注了,但是现在已经找不到量子恒道了,我们可以通过生意参谋来查看。

93、生e经里的价格分布是原价还是售价,这个数据对你有什么参考作用?

这个价格是原价,对我们的参考意义在于我们发布一口价的时候可以进行参考,另外补充一句,一口价确定下来之后尽量不要去修改。

94、量子的搜索流量诊断表格里每一个指标都是什么意思?

1、平均搜索排名:搜索该关键词,宝贝每次搜索排名的平均值,如:搜索连衣裙的当天结果中,改宝贝累积出现3次,分别是100名、20名、30名,则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50

2、展现量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页面上被买家所看到的次数。

3、点击量:搜索该关键词,宝贝在搜索结果页上被买家点击的次数

4、访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数,访客数和入店次数存在差距,因为所选时间段内,同一访客多次入店会进行去重计算

5、入店访问深度:搜索该关键词入店的访客,在店铺内的平均访问页面数

95、店铺没有展现应该如何考虑应对策略?

如果店铺没有展现,首选查一下是否自身问题,例如类目 相关性等。然后看看全标题搜索是否可以搜到来排除是否违规被屏蔽。这些都排除后,就需要在标题关键词里找问题,还有上下架时间分布是否合理。

96、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?

1、关键词是否精准,关键词是否跟宝贝匹配

2、宝贝选款问题,款式买家是否喜欢

3、宝贝定价问题,定价是否符合买家心理预期

4、宝贝主图问题,主图是否够吸引人

5、宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够

97、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?

有点击没有转化影响的因素有很多:店铺信誉、价格、详情页、买家评价、DSR动态评分、客服能力等

98、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

可查看群文件《为什么排名突然消失》

99、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?

影响因素同97题

100、流量解析里的展现指数和数据魔方里的搜索指数为什么不一样?

展现是指买家搜索某个关键词我们的宝贝可以给买家看到的次数,搜索指数是指买家搜索这个关键词的次数,因为我们宝贝的权重不同所以排名也不一,有时候我们排名在后面那展现也就很低

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