一、什么是搜索流量
1、笔记
包含了首页(推荐、粉丝关注、附近)、综合搜索、账号页(个人主页&店铺页)、其他(链接分享、各话题落地页)等等。
2、什么是搜索流量
用户从小红书app主页搜索入口进入,通过搜索xx关键词,展示出来的综合搜索结果,结合热度排序出的各类型笔记曝光,就是搜索流量。
3、搜索流量对店铺经营有什么用
当用户搜索交易相关的关键词,平台会针对性在搜索结果中适当展示商品笔记,商家可围绕热搜关键词展开内容创作,增加曝光及转化渠道。
搜索—下单链路:用户需求——搜索行为——匹配内容——搜到关联商笔——访问笔记——点击商卡下单
二、搜索流量的四大优势
1、掌握消费需求趋势
抓住热搜词可精准捕捉商机;通过热搜词趋势及供给情况,可帮助商家更精准发现商机
2、社区流量洼地
提前布局可提前享受平台红利;对比信息流,搜索处于发力早期,围绕热搜词创作,扩充流量渠道
3、平台流量优势加权
热门交易搜索词平台流量加权;平台流量加推,参与搜索发布活动,可获取更多曝光机会
4、增加店铺转化渠道
搜索目的性强,转化更加精准;搜索可链接需求与商品笔记的,通过精准匹配,完成交易闭环
三、布局搜索最主要的热搜词
1.哪些热搜词具有交易属性?
场景词:如春季穿搭、圣诞礼物、ins风美甲、氛围感穿搭等
类目词:如外套、裙子、口红、防晒霜、四件套、手机壳等
功效词:如补水、抗衰老、祛斑、控油等
人群词:如学生党、妈妈、18岁等
品牌词:如LV、雅诗兰黛、珀莱雅、Gucci等
不同类型热搜词往往会相互搭配,如学生党化妆品(人群+类目词)、抗衰老面霜(功效+类目词)
2.哪些词适合优先发力去做?
寻找流量洼地,记住一个关键词:高需求低供给
1)需求:
用户某阶段内对xx词在社区中搜索人数和次数
2)供给:商品笔记的数量及质量是否能够满足用户的消费需求
a.数量:指商品笔记的数量及其关联商品的丰富度
b.质量:指商品笔记的用户体验(如商品是否在架、内容商品一致性等)
四、布局搜索–商笔怎样发能获得搜索曝
增加商品笔记与热搜词的关联性!
1. 什么是关联性?
由笔记内容与搜索词的相关比例、参考性2个维度组成。
可简略分为:
完全相关有参考性
完全相关无参考性
内容不相关有参考性
内容不相关无参考性
2.如何理解关联性?
1)相关比例:可理解为篇幅占比,笔记中图片/视频、标题、正文、话题,围绕热搜词展开,大篇幅内容进行描述(60%以上内容);
2)参考性:用户搜索的核心关键词与商品笔记介绍的主要商品的一致性,核心商品和用户需求完全一致。
五、布局搜索–如何用好热搜词
图文笔记:增加图片中文案、产品等和「搜索词」的关系,可增加笔记的精准搜索曝光
视频笔记:提升视频中的语言介绍、文字、产品等和「搜索词」的关系,能更好的拉动笔记搜索权重
五、布局搜索-商品笔记避坑
1、商品链接:笔记关联的商品不正确,关联的商品在笔记中没有介绍,商品链接下架/无效
2、没有真实体验:图片严重失真,图片和笔记描述不一致,没有真实的商品的体验或实拍
3、笔记内容:笔记内容过于简单,缺少有意义的描述;内容低质、无效、时效过期,商品错挂,商品和笔记没有关系
4、虚假/夸大:虚假/夸大宣传,极限词;过度复杂,关键词堆砌,废话多,水军,炒作等
5、广告/导流:有明显和商品不相关的广告,其他意图的广告,添加社交账号等导流行为
六、如何基于数据,优化搜索流量?
围绕笔记关联性及笔记曝光进行内容优化
1)笔记关联性:提升笔记内容中搜索词的篇幅占比,并增加内容对用
户核心需求的满足;
2)笔记曝光:
a.优化笔记质量:可关注商家学院,重点提升选题-制作-视频/图片/标题/
正文质量和技巧;
b.配合推广投流:可使用薯条、ark推广、聚光平台(企业号)
七、布局搜索-如何使用竞价搜索投放
聚光平台:https://ad.xiaohongshu.com
优势:
区别于信息流竞价广告,搜索竞价投放最终展示在搜索结果页面,可更精准承接用户搜索需求。商家可以结合行业热搜词,借力以词推词、笔记or行业or上下游等推词工具,提前在笔记、商品中进行埋词,完成用户消费需求和商品笔记的链接。
操作链路:
聚光平台-新建广告-商品销量-搜索推广-标准推广-选词
账号要求:
完成专业号认证,且持有营业许可证明,具备相关行业资质等
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