按时间归档：2019年06月

背景描述：张姐，35岁，已婚，有小孩，是一名企业主管。我向她推荐保险，她以各种理由和我推诿。 异议处理1 客户：孩子还小，不需要保险，过几年再说 代理人：我理解您的想法。但是您想想…

背景描述：王先生，35岁，外企部门经理，年收入约40万。经过同学介绍认识，通过了解是丁克家庭，无生育计划，对生活品质要求较高，还未购买保险产品。第一次约在客户家见面，计划以未来生活…

背景描述：李女士，38岁，育有二个男孩，大孩7岁，小孩2岁，年收入15W，企业职员，向她推荐少儿险，她以各种理由拒绝。 异议处理1 客户：孩子年龄还小，不用买。 代理人：有风险就要…

背景描述：老同学老王是一位新手司机，仅仅只购买交强险，对商业险了解不深，今天我就为他讲解一下车险商业险其中一部分的保险责任。 切入讲解 代理人：老王，听说你车险只买了交强险，不知道…

背景描述：准客户王姐是一家100到200人的工厂经理，最近工人经常出现违规操作，甚至还有因此受伤的，王姐为此伤透脑筋，我打算以此为契机，给王姐的厂子推荐团体保险，给厂子里的员工做一…

背景描述：陈先生，40岁，国企工作，年收入15W，三口之家，向他推荐保险，他以各种理由推诿。 异议处理1 客户：我有社保就够用，不用买保险了。 代理人：社保是不错，也确实能帮我们解…

背景描述：老同学陈鸣，30岁，已婚，有小孩，父母健在。此前我得知他母亲在家里意外摔伤，准备以此为契机向他推荐“合家欢”保险。 步骤一：寒暄赞美 代理人：老陈，听说阿姨在家里不小心摔…

背景描述：智能星是我们常向客户推荐的子女教育类产品，接下来请针对智能星的亮点及常见异议对话讲解。 智能星的卖点 客户：智能星产品有4大卖点，请你介绍一下吧 代理人： 1、教育储备功…

初年度服务津贴 按当月新契约业绩×30%核发。 续年度服务津贴 按续年度保费×续年度服务津贴比例核发。 继续率奖金 按当月领取的第二年度服务津贴×核发比率核发。核发比率依本人销售的…

初年度服务津贴 按当月新契约业绩×30%核发。 续年度服务津贴 按续年度保费×续年度服务津贴比例核发。 新主任津贴 新区主任晋升后的一年内，依当月团队业绩及区主任本人直接有效增员人…